Мы строили бизнес в среде, где нельзя было опереться на данные, метрики или “best practices”. Единственным ориентиром был результат.
Именно тогда мы начали выстраивать процессы, в которых можно было понять: где возникает интерес, где он теряется и почему сделка не происходит.

Запуск одного из первых в России коммерческих аутсорс колл-центров для исходящего B2B-телемаркетинга с революционной на то время моделью "оплата за результат".
С этого момента мы системно строили воронки и процессы от первого контакта до сделки.

команда 120+ человек
70–80 SDR / операторов
отдел продаж - 20 человек
десятки запусков телемаркетинговых проектов в год от банков и IT до ритейла
оборот компании несколько $млн в год на протяжении 8 лет до очередного кризиса 2008 года

маркетинговые партнёры Microsoft и Autodesk:
лидогенерация, пресейл, исследования, ивенты.
Проекты с оборотом >$1 млн в год.
Первые фандрейзинговые проекты от Гринписа до Москва Сити (Норникель)

Мы строили платформу и работали с рынком в условиях постоянного сжатия капитала.
Подняли $500 000 в первом раунде - не в «тёплом» рынке, а там, где деньги дают только за управляемость.
Мы прошли через несколько кризисов и каждый раз видели одно и то же:
результат создаёт не идея.
результат создаёт процесс и команда, способная выдерживать дистанцию.
Руководство компании более 20 лет работает из США,
а весь операционный бизнес мы выстраивали в жёстких B2B-условиях в России.
Это сочетание мышления и практики и лежит в основе того, как мы строим фандрейзинг сегодня.

Сегодня мы применяем 20 лет построения B2B-процессов к фандрайзингу стартапов в США.
Потому что фандрайзинг - это не удача и не харизма. Это управляемая воронка: контакты, диалоги, отказы, follow-ups и решения.
Двадцать лет мы строили именно такие системы.
Мы не обещаем инвестиции.
Мы выстраиваем процесс, в котором команда выглядит зрелой, управляемой и доходит до закрытия раунда.